Когда нужен аудит отдела продаж: пять поводов, чтобы не гадать на кофейной гуще
Падают продажи — и вы сразу решаете, что дело в лени продавцов? Заказываете тренинги, меняете KPI, проводите тимбилдинги в надежде «взбодрить»...
Сотрудники — ваш скрытый маркетинговый актив. Почему вы им не пользуетесь?
Уважаемые руководители и собственники бизнеса, задумывались ли вы, что у вас уже есть тысячи «рекламных агентов», которые работают на вас каждый ден...
От тренингов по продажам к системе обучения и управления знаниями
1. Система, а не тренинги. «340 млрд.$ тратится на тренинги. Это великое ограбление! Люди, заказывающие тренинги - это падкие на быстрые решения люди&raq...
Как выйти со своим продуктом в регионы?
Если вашему бизнесу тесно в рамках одного региона - выходите в соседние. Хотите знать с чего начать? Подключайтесь по ссылке 29 сентября в 14-00. Эксперты подел...
Метод case-study при обучении менеджеров по продажам
Метод case-study при обучении менеджеров по продажам Я думаю, многим известно, что от 50% до 75% знаний взрослый человек получает при активном обучении (примен...
Если модель продаж вашей компании позволяет автоматизировать процесс сбыта таким образом, чтобы полностью исключить участие человека, то в разработке книги прод...
Пошаговый алгоритм построения системы обучения в отделе продаж
Я помню, как ещё несколько лет назад, в начале «нулевых», теоретики и практики управления рьяно спорили друг с другом на тему: «Нужно ли обуча...
Когда и зачем нужно проводить аудит персонала отдела продаж?
Журнал «Управление сбытом» №11, ноябрь 2019. Автор статьи - Наталья Гаршина, директор по персоналу и организационному развитию компании «Рус...
Как создать идеального В2В продавца в эпоху VUCA
Менеджер по продажам, торговый представитель, торговый агент, sales-менеджер, продавец и даже «продажник». Названий у этой профессии много...
